说起“一毛不拔”，大家都不会觉得这是一个好词，可在上世纪30年代的广州繁华地带西濠口，偏偏挂着一个硕大的广告灯箱，“一毛不拔”几个大字特别醒目，引得人个个停下脚步，多看上两眼。原来，这是当时最知名的牙刷品牌——梁新记牙刷的广告，“一毛不拔”正是形容牙刷的坚固耐用。此外，梁新记牙刷还聘请了几十个“行街仔”，背着牙刷箱四处沿街叫卖，箱子上一边写上“一毛不拔”，一边写上“脱毛包换”，有嗓子好的“行街仔”，把一句“有一毛不拔嘅梁新记牙刷卖咧”喊得像唱歌一样，使得“梁新记”的品牌更加深入。

　　正是靠着别出心裁的广告语和无孔不入的推销术，“梁新记”从不起眼的流动摊档起家，先在广州打出一片天下，以至“凡有旺地必有梁新记”，后来更在全国范围内构建起庞大的销售网络，连京沪线、京广线沿线的民房上都画满了“梁新记牙刷一毛不拔”的广告，当时鼎鼎大名的美人鱼杨秀琼也曾为它大做宣传。我们说小小一支牙刷撑起一个商业帝国，还真不算夸张，而一直到今天，很多老一辈的人提起“梁新记”，都有一箩筐的故事要讲，今天，就让我们一起重温这个商业传奇吧。

　　说起牙刷，还真不是完全的舶来品，据学者考证，我国在宋代就已出现了用马尾作刷毛的植毛牙刷，刷牙药膏也颇为考究，大多要用柳枝、槐枝、桑枝、细辛、沉香等中草药材熬制而成，宋代《天平惠圣方》还人们早晚都要刷牙，以远离齿疾。不过，虽然牙刷在中国出现得很早，但刷牙的习惯远未普及开。翻开成书于清代的《红楼梦》，连贾宝玉这样有品味的贵族公子，早晚不过是用手指蘸点青盐，擦一擦牙就完事了，一般平民百姓就更不知牙刷为何物了。

　　现代植毛牙刷的出现，则要等到1770年，它还是一个名叫威廉·阿迪斯的英国囚犯在里发明的。原本英国人都是用布头擦揩牙齿的，威廉·阿迪斯深觉不便，就开始着手改进，他找来一根长而扁平的骨头，在一端钻了几排小孔，又找要了些猪鬃毛，绑成一簇簇，涂上胶水，嵌入小孔中，第一把现代牙刷就此诞生了。出狱后，阿迪斯办起了自己的工厂，取名“智慧牙刷公司”，生意十分红火，他也发了大财。

　　言归正传，我们早就说过，广州通商日久，的新发明新产品，用不了太长时间，就会在这里出现，并渐渐形成流行风尚。牙刷也是如此，用“梁新记”的元老梁日盛在回忆录里的话来说，中国首先使用牙刷的就是广东人，中国的牙刷制作，也是从广东开始的。

　　到19世纪末，广州及其周边地区已有了不少牙刷作坊。这些作坊都是纯手工制作，工艺还停留在威廉·阿迪斯的水平上，他们把一根根牛骨锉成长条形，再用脚踏的钻子钻四个洞，然后把一撮撮猪鬃毛穿在，就成为一支牙刷了。这样的牙刷卖相是丑了点，但老百姓只要实用就好。进入20世纪后，随着口腔知识的传入以及牙科和牙医的出现，刷牙更成了摩登生活的象征，广东乃至全国的牙刷市场开始出现巨大商机，这个商机，被一个从小在佛山牙刷作坊里当穿毛工的穷小伙紧紧抓在了手里。

　　这个穷小伙就是梁新记牙刷的创始人梁日新。根据其弟梁日盛的回忆录述说，梁家本是佛山望族，但到了他们父亲这一辈，已是家道中落，贫无立锥之地。梁日新故而早早去牙刷作坊当了穿毛工，帮补家计，耳濡目染之间，他动了在牙刷这个行当里干一番事业的念头。1909年，他从母亲手里接过了她苦苦攒了20年的60块银元，开始了艰辛的创业生涯。

　　梁日新的牙刷买卖是产销一体的，从买牛骨、买猪鬃，到开牛骨、锉牛骨、绑猪鬃，再到销售，全靠这60块银元的本钱，所以得细水长流地花。为此，梁日新一开始没有租铺面，而是做了个小贩，天天走街串巷去叫卖。

　　不过，与一般小贩相比，梁日新的过人之处就在于强烈的品牌意识。他在货担上贴上“一毛不拔梁新记牙刷”几个大字，沿途叫卖也是一句“有一毛不拔嘅梁新记牙刷卖咧”，声音洪亮，调子又拉得长长的，像唱歌一样，让人一听就忘不了。

　　在查阅资料时，我禁不住在想，把“一毛不拔”这个贬义词用来形容牙刷的坚固耐用，简直是神来之笔，梁日新必是日思冥想，才有了这个创意。这非一般的专注和用心，也是他能从诸多小贩中脱颖而出的最重要原因吧。

　　沿途叫卖了一段时间后，梁日新攒了一些钱，请得起伙计了。这些伙计都是同样衣饰，挑着同样的货担，喊着同样的叫卖口号，甚至连语音语调都是相似的，四邻八乡的街坊一听，就知道“梁新记牙刷”上门了，几年之后，“一毛不拔嘅梁新记牙刷”在佛山镇家喻户晓，梁日新也告别了小贩生涯，在镇上开出了铺面。他很早就谋划着要去省城发展，眼下这个时机终于成熟了。

　　然而，省城大，柴米贵，居不易。根据梁日盛的回忆录，梁日新初至广州，重操旧业，挑着货郎担，摇着鼓，走街串巷卖牙刷，攒了一些钱后，才在大新买地，盖了一个小店铺，就起名“梁新记牙刷厂”。梁日新采取“蚕食”策略，攒够了钱就开多一家分店，经过十数年如一日的苦心经营，终于有了省城凡有旺地必有梁新记的局面。到了上世纪30年代，梁新记还从国外引进了先进的生产线，用机器开骨，再用砂纸打磨，牙刷卖相比原来家庭作坊的产品好多了。梁新记还根据牛骨的不同形状，制作出不同的刷柄款式，往少说也有几十种，刷毛穿好后用夹子排列整齐，出厂时再仔细检验，凡是骨柄爆裂、刷毛穿得不好的次品，就不贴“梁新记”的商标，而以其他名号销售。这样，凡是在市面上销售的“梁新记”牙刷，支支美观，且坚固耐用，就算卖得比别的品牌贵，大家还是愿意买单。

　　生意做大后，梁新记更加注重广告营销。西濠口是当时城里最繁华的地段之一，梁新记就在这里立了一块硕大的灯箱广告，“一毛不拔”四个字特别醒目，凡是过的人，总要停下脚步看上两眼。此外，梁新记还天天派出二三十个伙计沿街叫卖。他们沿用当年在佛山卖牙刷的做法，穿着一样的服饰，挑着一模一样的箩筐，箩筐上扎一条红布，放一个玻璃箱，里边各式牙刷一目了然，箱子一边写着“一毛不拔”，另一边写着“脱毛包换”，再加上一模一样的叫卖声，人们只觉得到哪都是碰上梁新记的人，印象不深刻都不行。抗战胜利后，12生肖排序梁新记在长堤先施公司附近开了家店铺，特意制作了一支售价1.2万元的牙刷，堪称广州史上最贵的牙刷，从而赚足了噱头。

　　在广州开疆拓土的同时，梁新记还有意向全国发展。上世纪20年代，梁日新的弟弟梁日盛就远赴上海，从广东上的一家小铺子做起，直至创办工厂。为了节约广告费用，梁日盛想出了一个绝招，他跟京广、京沪等铁沿线的农户一家家去谈，要么送个热水瓶，要么给个十块八块银元，然后在人家墙面上刷上“梁新记牙刷一毛不拔”的广告，旅客往窗外一看，只觉满眼都是“梁新记”。随着广告网络的扩展，梁新记又采用代理制度，将销售网络铺至全国。

　　梁新记在农户墙上刷广告的做法，在当时引领了广告界新潮流，而直到今天，最时髦的电商巨头也还在沿用这个做法。不信，你到看看，无论是“要想生活好，赶紧上淘宝”，还是“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，抑或“老乡见老乡，购物去当当”，都在告诉你，梁新记当年的刷墙广告法是多么有生命力。拥有这样接地气的广告术，再加上过硬的质量，小小一支牙刷撑起一个商业帝国，其实一点也不偶然，不是吗？

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