菲尔丁和沙瓦纳，是两位很有想法的工程师，他们希望制作出两层塑料膜之间，有气泡的3D壁纸。但最终还是出了意外，虽然这项技术获得了专利，但商业推广并没有成功，没人看得上这样丑陋的壁纸。

　　脑筋灵活的两位工程师，意识到手里的技术，可能会转变为前所未有的包装材料，而且需要运输电脑的IT公司，可能对此很感兴趣。这一次他们大获成功——此后贯穿我们童年，按上去叭叭作响，而且很解压的“气泡膜”无处不在。

　　就像“气泡膜”的绝处逢生，“是先有核心技术突破，还是先有行业转型需求？”这是一个复杂且难以回答的问题。任何一项数字技术创新，确实都有偶然性，甚至很多技术原理在被发现之初，并没有明确的应用方向，但数字技术的生命力，一定是像寄居蟹一样，迅速找到应用场景，并在此后融入越来越多的应用场景，才能旺盛地下去。

　　例如新华三这家公司，看见了金融企业对数据中心网络时延、丢包率提出了更高要求，于是集合端到端的技术能力，推出智能无损数据中心，通过30%的算力提升，30倍的时延下降，30%的能耗下降，让金融行业有了更快速、安全、可靠的数字化底座。

　　另一技术方向。为了帮助矿山、城轨等行业客户，应对恶劣的部署，新华三推出了本安型万兆工业以太网交换机。这款产品以创新的设计、过硬的品质，实现了深入地下的高效网络连接。

　　上述产品方案从研发立项到部署落地，无一不体现了行业需求推动下技术创新的价值。正如新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力所说：“现有的数字化创新技术，足以应对当前99.99%的数字化转型需求，关键是如何用好新技术，如何把新技术与行业场景结合，实现深度融合，实现价值落地，而这也正是新华三作为数字化解决方案领导者的企业责任。”

　　不管是先有技术，还是先有需求，不管是先有产品方案，还是先有应用场景。用当下最时髦的语言解释，这就是双向奔赴的“数实融合”。大而言之，这是数字技术与实体经济的融合，具而言之，这就是科技企业在数字技术，解决行业中的业务痛点、应用难点。

　　但“数实融合”显然又是知易行难。找到行业需求与技术创新的焦点，并不是一件轻而易举的事情。例如化工产品的灌装和运输、智慧城市中的基层治理、优质教育资源的跨时空传递等。

　　这些业务痛点存在了几十年，甚至上百千年。这些应用难点，此前需要消耗大量的人力、物力资源去克服解决，但数字技术的出现，为突破产业瓶颈和企业降本增效，提出了新的思。

　　“这就是新华三存在的价值。”张力又一次强调了企业价值：“新华三希望通过对行业转型需求的深刻理解，以及与之匹配的产品技术融合业务场景服务客户，并且以前瞻洞察、技术突破和市场预判，成为百行百业数字化变革最值得信赖的合作伙伴。”

　　中国中铁就很愿意接受新华三这位伙伴。新华三与中国中铁合作，让一朵“共享云”深入到了这家世界级央企的每一个业务流程，破解公司内部各自孤立的数据孤岛，承载起2000多套业务信息系统，服务30余万名员工的数字化工作需求。

　　类似的案例不可能一一列举，但类似的案例，已经被新华三沉淀成为方——这种从行业需求视角出发，以“量身定制”的数字化解决方案推动行业转型的方，已经在数字金融、智能制造、智慧矿山、智慧医疗、智慧城轨等多个行业的实践中得到了充分体现。

　　但将方落地，也不是一件容易的事情。不同的行业以及同一个行业中不同的发展阶段、不同的业务场景，对于数字化转型总会提出各不相同的差异化要求。甚至科技企业手中的数字技术，与合作伙伴的能力之间，与用户的应用场景之间，也会存在一定距离。

　　对此，新华三集团的解决之道是“高筑台、深合作”。新华三将80%的行业共性需求提炼出来，形成“数字大脑”，为行业数智转型提供算力、联接、数据治理等通用支撑能力，并在平台之上携手生态伙伴，共同打造智慧应用生态，满足20%的个性化需求。

　　这种“80%共性在平台+20%个性在应用”的创新模式，能够以最小的成本、最快的速度实现产业内的规模化复制，高效赋能不同行业的数字化变革，让技术创新找到推动场景化变革的最佳切入点，转型新动能。

　　这家公司在业务方面很实在，建设智慧城市不是“鼓励”着城市管理者，过度建设数据中心，而是着重挖掘数据，着力解决基层治理等难点问题。这家公司在产品技术方面，也很实在。实实在在地做好每一款产品。

　　IDC数据显示：新华三在中国企业级WLAN市场，份额连续14年蝉联第一；在刀片服务器市场和超融合市场，份位列市场第一。此外，新华三在以太网交换机、企业网交换机、数据中心交换机，以及企业网由器、x86服务器市场，份额保持市场前两名。

　　另一方面，新华三也是一家很“精”的企业。数字化转型不可能是“一锤子买卖”，企业需要在长期的组织变革、流程变革，乃至商业模式的变革中，实现从经验决策向数据决策的转变，真正让数字化技术融入行业中的每一个层级和场景。

　　而在这个过程中，新华三一方面将基于持续迭代的数字化技术，依托解决方案重装旅等组织不断提升解决方案的能力和价值；另一方面也在继续扎根行业场景，以技术创新赋能行业生长，推动转型向更深层次迈进。

　　这正是所谓：“源浚者流长，根深者叶茂。”对此，张力最后说：“‘数实融合’要有创新突破的坚守，也要有精耕务实的积淀。作为数字化解决方案领导者，新华三集团将以‘云智原生’战略为，继续推动数字化深入行业场景，让更加贴合行业需求的数字化解决方案为长期转型持续赋能，与创新共进步，与客户共命运。”返回搜狐，查看更多